Pengaruh Flash Sale dan Countdown Timer terhadap Timbulnya FOMO pada Konsumen Online
Keywords:
Flash sale, countdown timer, FOMO, perilaku konsumen, pemasaran digitalAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk memahami pengaruh flash sale dan countdown timer terhadap timbulnya Fear of Missing Out (FOMO) pada konsumen online. Fokus penelitian ini adalah menggali bagaimana strategi promosi berbasis urgensi memengaruhi emosi dan keputusan pembelian konsumen di platform e-commerce. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kualitatif dengan teknik wawancara mendalam terhadap dua narasumber yang merupakan konsumen aktif e-commerce dan pernah berpartisipasi dalam kegiatan flash sale. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale dan countdown timer memicu tekanan emosional berupa rasa panik, terburu-buru, dan takut kehilangan kesempatan, yang mendorong konsumen untuk mengambil keputusan pembelian secara impulsif. Fenomena FOMO muncul sebagai akibat dari kombinasi antara tekanan waktu, kelangkaan stok, serta pengaruh sosial dari lingkungan digital. Strategi pemasaran ini terbukti efektif dalam membangun urgensi dan meningkatkan keterlibatan emosional konsumen terhadap aktivitas belanja daring.
Downloads
References
Amory, J. D. S., Mudo, M., & J, R. (2025). Transformasi Ekonomi Digital dan Evolusi Pola Konsumsi: Tinjauan Literatur tentang Perubahan Perilaku Belanja di Era Internet. Jurnal Minfo Polgan, 14(1), 28–37. https://doi.org/10.33395/jmp.v14i1.14608
Ardiyansyah, B., Kartono, D. T., & Demartoto, A. (2019). Dromologi dan Era Flash Sale: Tinjauan Geliat Manusia dalam Cyberspace. Simulacra, 2(2), 115–131. https://doi.org/10.21107/sml.v2i2.6143
Ayu, K. G., Sari, D. W., & Syakina, D. (2025). Analisis Eksploratif Data dan Visualisasi Data Pengaruh Tren FOMO di Kalangan Masyarakat. Techno.Com, 24(3), 809–823. https://doi.org/10.62411/tc.v24i3.13181
Christanto, J. M., & Aprillia, A. (2023). Peran Emosi sebagai Variabel Mediasi pada Flash Sale Shopee dan Pembelian Impulsif. Sang Pencerah: Jurnal Ilmiah Universitas Muhammadiyah Buton, 9(1), 55–67. https://doi.org/10.35326/pencerah.v9i1.2954
Darma, A. C. A., & Satwika, Y. W. (2025). Hubungan Antara Fear of Missing Out dengan Perilaku Konsumtif pada Perempuan Dewasa Awal di Kota Surabaya. Jurnal Psikologi Dan Konseling West Science, 3(03), 357–366. https://doi.org/10.58812/jpkws.v3i03.2379
Febriani, H. L., & Permata, W. I. (2025). Analisis Perilaku Konsumtif dan Daya Beli Konsumen dalam Keputusan Pembelian Produk Kecantikan Secara Flash Sale pada Aplikasi Shopee. Co-Value Jurnal Ekonomi Koperasi Dan Kewirausahaan, 15(8). https://doi.org/10.59188/covalue.v15i8.5057
Febriany, D., Tjipto, J. D., Immanuel, S., Buana, S. A. M., Emerald, S., & Keni, K. (2023). Formation of Consumer Impulsive Buying in MSMEs through Online Shopping Activities. Jurnal Komunikasi, 14(2), 507–521. https://doi.org/10.24912/jk.v14i2.20271
Harahap, D. A., & Amanah, D. (2022). Memahami Impulsif Buying Dalam Proses Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Performa, 19(01), 31–55. https://doi.org/10.29313/performa.v19i01.9719
Herlina, H., Loisa, J., & Mulyana, T. M. S. (2021). Dampak Flash Sale Countdown Timer di Marketplace Online pada Keputusan Pembelian dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening. Digismantech (Jurnal Program Studi Bisnis Digital), 1(1). https://doi.org/10.30813/digismantech.v1i1.2616
Martaleni, M., Hendrasto, F., Hidayat, N., Alfandy Dzikri, A., & Nyoman Kerti Yasa, N. (2022). Flash sale and online impulse buying: Mediation effect of emotions. Innovative Marketing, 18(2), 49–59. https://doi.org/10.21511/im.18(2).2022.05
Nasution, E. Y., Hariani, P., Hasibuan, L. S., & Pradita, W. (2020). Perkembangan Transaksi Bisnis E-Commerce terhadap Pertumbuhan Ekonomi di Indonesia. Jesya, 3(2), 506–519. https://doi.org/10.36778/jesya.v3i2.227
Safitri, A. F., & Rinaldi, R. (2023). Pengaruh Fear of Missing Out (FoMO) terhadap Perilaku Konsumtif pada Mahasiswi Pembeli Barang Diskon Aplikasi Shopee. AHKAM, 2(4), 727–737. https://doi.org/10.58578/ahkam.v2i4.1987
Salsabilla, Z., Nugraha, M. R., Rosemarie, M. T. E., Pabundu, D. D., & L, N. S. (2025). Hubungan Time Pressure Flash Sale dengan Perilaku Pembelian Warga Jakarta: Fokus pada Public Self-Consciousness, Impulsive Buying, dan Post-Purchase Regret di E-Commerce Indonesia. Jurnal Ilmu Multidisiplin, 4(2), 468–483. https://doi.org/10.38035/jim.v4i2.905
Septiyani, S., & Hadi, E. D. (2024). Pengaruh Flash Sale, Live Streaming Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying (Study Pembelian Produk Berrybenka Pada Pengguna Aplikasi Shopee). Jesya, 7(1), 970–980. https://doi.org/10.36778/jesya.v7i1.1505
Tsabita, S. H., & Isa, M. (2025). Pengaruh Scarcity Promotion Pada Flash Sale Terhadap Impulse Buying Dengan Arousal Sebagai Variabel Mediasi. EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi, 4(2), 4278–4291. https://doi.org/10.56799/ekoma.v4i2.7386
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Elizabeth Amelia Permata Sari, Daniel Jefri Kurniawan (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
